开在印度的国产物牌手机店。图源：受访者

2014年，印度东谈主萨希尔领有了我方的第一台智妙手机，价钱约6000卢比（约合东谈主民币524元），这款手机出自中国厂商小米。

他谨记，那时一款三星智妙手机 Galaxy S 3的价钱是2.8万卢比（约合东谈主民币2447元），“太贵了，巨匠齐买不起”。而原土品牌基本是贴牌机，他也不念念买。

次年，小米集团独创东谈主雷军操着湖北口音，用英语致意印度米粉“Are you OK”的视频传遍了华文互联网，此时的小米、OPPO、vivo刚刚打入印度阛阓；十年昔日，这三家中国厂商统共攻下印度六成以上的智能机阛阓份额，也让智能机在印度委果普及。

2013年，印度手机销量为2.57亿部，其中功能机占比78%；到2022年，手机阛阓举座出货量中，功能机占比缩减至28%，与智能机此消彼长（数据开头：IDC）。

如今，印度也曾成为全球第二大智妙手机阛阓、全球第二大手机制造国，三星、苹果也纷纷加强对印度阛阓的布局，面对热烈竞争、日趋病笃的环境，中国手机厂商迎来前所未有的挑战。

“最岑岭时，咱们公司在印度有20多个中国职工，当今不到五个。”看成中国手机品牌代理公司的一员，陈伟无奈地说。

现时，印度对中国公民实施严格的签证审批，陈伟好多同业无法赴印度使命，同期，中国手机制造商对印度阛阓的拓展也在放缓，进入的东谈主力变少，满大街的中国智能机告白正在快速减少。

拿着智妙手机，回头率超60%

印度智妙手机的普及方法慢于中国及全球阛阓。笔据阛阓研讨机构尼尔森2013年2月的拜谒说明，智妙手机在中国、印度的普及率分裂是66%、10%。而2012年，全球手机55.1%的出货量由智妙手机孝顺（数据开头：IDC）。

在昔日近20年战斗通常返中印两国的黄欧深有体悟。2005年，他第一次去印度，发现只好少数东谈主手里拿着功能机，还没出现智妙手机。到2008年，功能机也曾在中产阶级和泛泛全球中普及了，诺基亚是填塞主流，而智能机只好少数富东谈主用得起。

“2008年我去印度时，手上拿着智能机，不敢吹百分百回头率，60%以上填塞是有的。”智妙手机莫得按键、屏幕很大，相配显眼。黄欧只在旅社看到有东谈主用智能机，在街上鲜少看到。

他还谨记，彼时印度智能机阛阓，绝大部分属于三星，直到其后Micromax、Karbonn、Spice等印度原土品牌切入智妙手机赛谈。

印度街头风物 图源：受访者

由于价钱便宜，印度原土品牌智能机销量速即增长，造成了一定的智能机阛阓边界。2013年全年，印度智妙手机销量为4400万部，同比增长近3倍。

同庚，工程师石航去印度钢厂出差进行时期交流时发现，那儿的工程师们齐用上了智妙手机，他们属于中产阶级。“那时厂里工东谈主还买不起智妙手机。”他告诉时间财经。

从阛阓份额看，2013年第三季度，在印度智妙手机出货量中，三星占比26%，Micromax、Karbonn、Spice分裂占比14%、9%、5%，苹果占2%（数据开头：IDC）。但它们齐未能让智能机在泛泛全球中委果普及。

三星手机价钱偏高，以2014年为例，其推出的Galaxy S4、Galaxy Note 4在中国的首发价均起初5000元，中低端机型Galaxy Grand 2在印度首发价为22999卢比，约合东谈主民币2015元。

印度原土品牌竞争力有限，因为它们的智能机产物那时主要来自中国大陆代工企业，因此被其后进入印度阛阓的中国品牌速即淘汰，中国品牌接过了印度智妙手机普及的大旗。

造就了“他们”怎么作念手机生意

2014年，OPPO、小米、vivo接踵进入印度。只是两年级后，中国厂商在印度智妙手机阛阓的份额便达到46%，印度原土品牌阛阓份额下滑至19%。

陈伟是这一程度的见证者，亦然亲历者。他在2015年被派到印度，担任某国产手机品牌代理公司的措置东谈主员，负责班加罗尔及邻近城市区域的团队开发以及销售蓄意的完毕。

最初，陈伟和中国籍、印度籍共事挤在一个手机专卖店楼上，办公空间100多平米，好多东谈主莫得工位。陈伟谨记，那时候，公司每个月在班加罗尔所属卡纳塔克邦的手机销量才两三千台。

班加罗尔堪称“亚洲硅谷”，在陈伟印象中，这里在印度的地位非常于深圳之于中国，但城市开发水平仅非常于25年前的中国四线城市。

他说，在印度，由于左券践约率很差，公司先和行业内的印度原土资金平台配合，按照现货现金花式买卖，资金平台再出货给零卖商，以镌汰资金风险。

对零卖商，陈伟公司主要提供物料、指派销售东谈主员入驻零卖商店，也对接店内形象叮嘱使命，莫得资金买卖，这与国内的情况大不疏浚。

印度金奈的小米门店 图源：舆图App截图

短短两年时辰，陈伟和共事将手机实行到卡纳塔克邦3000余家店内。这些店以配偶店为主，同期也销售其他品牌手机，因此铺货成本不高。

该公司也很快在卡纳塔克邦成就经销体系，行将卡纳塔克邦分为多个大区，在各个大区的中枢城市诞目生公司，淌若有的大区跨度较大，也会在中枢城市以外开发小仓库大致办公室，同期也开发了总部大楼。

“在阛阓竞争中，时辰成本是很高的，只可用资金进入去换。”陈伟说，在最岑岭期，公司在卡纳塔克邦销售条线进入的东谈主力就起初3000东谈主，其中20多个来自中国，其余全是印度土产货招聘而来。

经过三年阛阓拓展，到2017年，陈伟公司的手机月销量增长至起初10万台。智妙手机也在印度阛阓迅猛普及，同庚总出货量达到1.24亿台（数据开头：IDC）。

OPPO印度销售体系的措置东谈主员叶晴对时间财经谈到，中国手机厂商、代理商造就了当地渠谈商与零卖商怎么作念手机生意，如今受到计谋影响，畴昔中国代理商却存在被土产货渠谈商代替的风险。

好多东谈主的第一台智能机是中国造

在印度，除了在渠谈开发上进入东谈主力，中国手机厂商在品牌开发、阛阓营销上亦然大手笔。

黄欧2014年没去印度，当他2015年再度赴印时，发现中国手机品牌的告白也曾漫天掩地，广泛小店门口和大街上，其中有不少当地明星代言的身影。

陈伟说，公司在空中、大地全方针告白轰炸，手机厂商会为代理公司提供补贴，也会找当地东谈主调研，评估哪位明星更有影响力、更合乎品牌调性，从而选拔品牌代言东谈主，以致还赞成了印度东谈主心爱的板球联赛。

据印度《经济时报》2017岁首报谈，为争夺印度手机阛阓，中国厂商OPPO和vivo在年内进入高达220亿卢比（约合东谈主民币23.6亿元）的营销用度，碾压韩国和日本竞争敌手。

在阛阓营销经过中，中国手机品牌也耕作了消耗群体，完成了阛阓西宾。陈伟说，“那时大部分东谈主处在从功能机转向智能机的阶段，对参数没什么见地，品牌方宣传什么，咱们就指点什么。”

靠着旷日握久的营销、全新的遐想格调，中国手机品牌诱惑了多量印度年青东谈主。陈伟说，公司所代理的手机品牌定位亦然面向学生和白领阶级的。

2015年，黄欧发现，印度大学生也运转缓缓用上智妙手机了，到了2017年，大学生真实东谈主手一部智妙手机，有的家庭经济拮据，还会借钱给孩子买手机。

曾为OPPO、华为，以及通讯企业作念研讨的黄欧以为，2015年是一个里程碑，中国手机在印度阛阓大叫大进，智妙手机不再是印度富东谈主和中产阶级的专属。

在2016年一份说明中，IDC阛阓分析师Jaipal Singh指出，“与其他手机比较，（印度）东谈主们之是以风景选拔中国智妙手机有几个原因：高质料、网上零卖扣头幅度大、廉价高配，100至300好意思元价位的手机更是如斯。”

萨希尔也以为，中国品牌在印度智能机普及程度中发达了遑急作用。他说，好多印度东谈主的第一部智妙手机是中国品牌的，他至少买过2台小米手机、一台Oneplus。

2019年底，石航再次赶赴印度钢厂进行时期交流，他发现，“我在钢厂作念开荒调试，车间工东谈主齐用上了智妙手机，大部分齐是中国品牌。”

Counterpoint Research 说明显露，到2021年，印度智妙手机普及率达到61%。

在印度建厂，在印度销售

在印度，中国手机厂商作念的不仅是渠谈、销售，还有后端的分娩制造。

OPPO、小米、vivo在印度均有设厂。OPPO于2016年建在印度诺伊达成就制造工场。据OPPO印度官网2021年的一篇著作，这个工场占地110英亩，约为44.5万平淡米，旺季时每月手机产量起初600多万台，职工超1万名。

诺伊达位于印度齐门新德里隔壁 图为新德里 图源：pixabay

著作还提到，这家工场不仅拼装手机，还可以在6.25秒内印刷完成一个电路板组件或PCBA（印制电路板），引颈印度智妙手机制造走上前沿。

相较而言，小米在印度的分娩边界更大。2019年，小米印度负责东谈主暗示，集团在印度领有了第7家工场，可提供超2万个岗亭，在印度销售的小米智妙手机有99%以上在印度土产货分娩。

中国厂商在印度建厂，是基于阛阓、计谋等多方面考量。在当地建厂，一方面故意于产物寄托，另一方面可以减少关税，要知谈从2017年到2018年，印度手机整机入口关税税率由10％进步至15％，再到20％。

2023年，印度政府官员公开发言显露，现时印度使用的手机99%由国内分娩，十年前，99%为入口产物。

2019年，印度已成为仅次于中国的寰宇第二大手机制造国。同庚，小米、vivo、OPPO、realme在印度共计出货9990万台智妙手机，占印度智能机总出货量比例65.5%（数据开头：IDC）。2022年，印度分娩了约2亿部智妙手机，是2014年拼装数目的10倍（数据开头：Counterpoint）。

频年来，印度扶握原土电子制造业，对中国厂商建议更严格的条款。且受地缘政事、新冠疫情多遑急素影响，中国手机品牌在印度的处境迎来分水岭，生计环境恶化。

本年5月，印度总理莫迪批准了扶握印度原土电子制造业发展的分娩干系激勉诡计（PLI）2.0总体决策，预算支拨约1700亿卢比（约合145亿元东谈主民币）。据此前媒体报谈，印度政府建议条款，中国公司如要建零部件工场，需要印度成本在结伴公司中握股51%。

据印度《经济时报》6月报谈，小米、OPPO、realme和vivo等中国公司齐参加了一个会议，会议上，除了对高管国籍、成本组成建议条款，还指令中国公司指定印度配合制造商。

据多家媒体报谈，2021年以来，普遍在印中资企业遭到税务拜谒，包括小米、OPPO、vivo。2022年，印度财政部门以行恶向海外汇款为由，扣押小米48亿元。

本年6月，印度法律施展局（ED）发布文献称，已向小米时期印度私东谈主有限公司、小米印度分公司、部分高管及花旗等三家银行发出见知，这次见知意味着前述被扣押的48亿元或被致密充公。

中国厂商仍未到告别时刻

由于签证辣手，陈伟公司两位负责印度业务的共事目下无法赶赴印度使命，只可辛苦连线，好多同业也濒临疏浚的困境。

在印度，不仅中国手机厂商、代理商的中国职工较往年显著减少，印度籍职工相通如斯。陈伟说，公司在印度的销售体系只剩2000东谈主阁下，往年最岑岭时起初3000东谈主。

他以为，这一方面是因为全球手机行业不景气，中国手机厂商“卷不动了”，另一方面，也跟遭到拜谒、罚金联系。在公司调派下，他已于疫情期间归国。

在印度的中国留学生对时间财经暗示，当今街上中国手机品牌的告白也显著比往少小了。

2019年曾有报谈称，OPPO将扩大印度诺伊达工场产能，诡计在2020年产量翻倍。但从2021年该工场产能看，扩产诡计并未如诡计开展。

不外，从目下情况看，中国手机厂商也远未到告别印度阛阓的时候。即便小米、realme、vivo出货量分裂同比下滑26%、14%和2%，但在2022年印度智妙手机阛阓总出货量中，中国品牌手机占比仍起初6成（数据开头：IDC）。

短期内，印度原土智能机品牌念念要取代中国品牌也很难。在印度智能机阛阓，Micromax、Lava等原土品牌早已排在榜单前五外，而前五名占据了近九成份额。

另外，印度原土手机产业链锻练度有限。笔据印度手机和电子协会（ICEA）的数据，目下组成印度手机的部件中，只好15%到20%在印度制造的。

叶晴以为，印度东谈主口边界浩大，对中国好多企业照旧有诱惑力。“举座来说，印度阛阓如实可以，但做生意环境照旧不太好，更合乎轻钞票运营。”

(文中萨希尔、陈伟、黄欧、叶晴、石航均为假名)

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